編者按：手機成為新農具，流量成為新農資，直播成為新農活。不少農產品借助小小直播間，搭上了電商經濟的快車。火熱的農產品直播，既有經營主體和農戶的辛勤付出，也有基層干部的助力推動。
甘蔗寨社區黨總支書記姜牛在鏡頭前直播銷售農特產品。
“大家要聽產品介紹還是唱民歌！”直播間里，一片盈盈笑語。在云南省保山市騰沖市荷花鎮甘蔗寨社區立茵堂種植專業合作社，剛“轉崗”主播的農戶們，以一口淳樸鄉音開始了直播。
在一旁，看著農戶走進直播間，甘蔗寨社區黨總支書記姜牛既感到高興又有些緊張。姜牛是合作社的常客：“立茵堂合作社去年單是給社區分紅，就有6萬多元！社區出個龍頭企業不容易，可得做好服務。”從合作社在社區落地，到組織農戶生產，鼓勵農戶到鏡頭前直播，姜牛可沒少費心思。
讓合作社在社區扎下來
“有專業的企業為社區所用是捷徑”
穿梭于直播間和種植基地間的藺如喜，透著股干練勁。作為立茵堂種植專業合作社創始人之一，回鄉創業的他除了擁有鄉土情懷外，還被這里的發展條件所吸引。
盡管騰沖深居西南，但這些年基礎設施逐步完善。水泥路修到了家門口，快遞車早已暢行山間。在鎮、社區干部的協調爭取下，甘蔗寨社區早就有了快遞驛站。隨著出貨量增加，現在還爭取來了每天一次的物流班車。
合作社選擇落戶甘蔗寨社區，一是看中了甘蔗寨社區豐富的農特產品，皂角米、芭蕉芋粉等農產品充滿地域特色，有的市場潛力還不小；二是看中了社區的服務保障能力。合作社建設需要土地，社區干部一番走訪，摸清了農戶的顧忌：土地流轉金5年一支付，不及時咋辦？流轉幾年，破壞了土地咋辦？農戶的擔心不無道理，社區從合作社、農戶兩頭協調，最終達成一致：一次性付款且價格不低于市場價，成功打消農戶顧慮；合作社初期建設資金緊張，社區幫著找資源、找資金。
支持姜牛引入合作社，荷花鎮黨委副書記蔡成云思路很清晰：“電商看起來誰都能做，但真要無中生有、自己培養，能不能成功不說，周期也太長。有專業的企業為社區所用是捷徑！”
鎮里、市里的支持政策，社區能直接申報的社區去爭取；需要企業自己申請的，社區干部第一時間通知企業、對接聯系人，努力確保“應享盡享”。騰沖市婦聯為合作社申請了40萬元創業補貼，騰沖市商務局提供了4萬元補貼，各種政策與投資為合作社發展提供助力。姜牛說：“社區經營主體少，我們得以將更多資源向合作社傾斜。”
“以前招人四處邀約，如今社區幫我專門建群拉人，省心不少。”藺如喜說。在社區的支持下，合作社做好綠植、皂角米、中藥材等的種植和銷售，一步步發展起來。甘蔗寨社區常住人口有1400人，合作社一年發放工資接近200萬元。藺如喜說：“不只甘蔗寨社區，下一步合作社還要把渠道拓展到其他社區、村落。”
把農戶生產帶起來
“社區支持電商發展，最看重電商的帶動作用”
如今，甘蔗寨社區很多農戶家中，墻上的花盆里，栒子木齊齊整整，鐵絲纏繞，枝葉茂盛。而在推行之初，“栒子木也能賣錢？”是很多農戶心中的疑問。
“日常管護好，種出一棵就能賣5元錢。”開會時，姜牛給群眾解釋起來。為啥要種栒子木？其實，合作社開到社區的時候，姜牛心里就有了自己的“盤算”。“社區支持電商發展，最看重電商的帶動作用。合作社掙錢，農戶也要掙錢。”
合作社成立之初，甘蔗寨社區就著力健全“黨組織+龍頭企業+基地+合作社+農戶”機制，逐步形成全鏈條產銷對接模式，更好幫助群眾增收。綠植、皂角米、中藥材都銷售得好，姜牛就在想能不能再多開發點特產。藺如喜也在琢磨，品種多元一些，對合作社持續增收也是幫助。
姜牛和藺如喜盯上了栒子木。種栒子木，投入少、管理簡單，還有一定的市場前景。姜牛說：“作為景觀苗木，栒子木長到直徑1厘米以上，造型穩定就可以出售。更重要的是，栒子木種在庭院就能長挺好，特別適合在家的農戶種植。”
藺如喜跟農戶們說：“栒子木種苗、造型技術培訓都由合作社提供，長到一定規格再上門收購。”姜牛接著提出來：“栒子木專用培育盒、滴灌管網、儲水箱都由社區免費安裝，種植時就當美化庭院，銷售時就是農戶收入。”
很快，社區有四十幾戶群眾參與，后來更多農戶跟著種了起來。“澆水時間和次數都要講究，造型要從根系上下功夫。”邊走邊檢查生長情況，姜牛說，“產業開了頭，就要盯到底。栒子木只是開始，我們要努力把社區的產品變成暢銷的商品。”
從賠本試播開始
“多一個農戶直播間，農產品就多一條銷路”
社區已經有10多名主播在崗，姜牛卻說：“主播還太少。”在姜牛看來，社區既要引導群眾圍繞合作社的需求組織生產，也要帶動群眾不斷拓寬銷路。農戶自家零零散散的農產品，是不是也可以網上售賣？
甘蔗寨社區與合作社共建了社區農特產品直播間，農戶當主播賣貨，物流、打包、售后由合作社負責。同時啟動社區的“主播孵化”創新計劃，力圖培養更多本地主播。
“社區出人，我們出錢、出技術、出資源共建團隊。”藺如喜說，“有了社區農特產品直播間，農戶既能與合作社一起銷售產品，也能單獨銷售自家農特產品。”姜牛也認同：“農戶不了解直播，就組織培訓，開設主播培訓課。多一個農戶直播間，農產品就多一條銷路。”
這一次，姜牛和藺如喜充滿信心，農戶卻應者寥寥。“學，很熱情。做，還放不開。”姜牛說，“有的農戶了解農產品，但是一站到鏡頭前，一句話也說不出來，不少農戶試了一次就不做了。”
眼見群眾觀望，姜牛索性自己上。“我先來一場，給大家打個樣！”姜牛做起了出鏡主播，幫群眾賣貨。
“聽著叮叮當當下單挺火，下播一算，賠本！”沒想到，硬著頭皮播了幾場，姜牛走了不少彎路。請來合作社的老師培訓，白天上班晚上上課，現在的姜牛漸漸上了道：出鏡的緊張感難克服，那就先以不出鏡的形式講解商品，練熟了再上鏡；上架貨品的價格怎么定，多思量比較、對接市場……慢慢地，從柏子仁、皂角米到茶葉，一樣樣農產品在姜牛的直播間賣出不錯的銷量。
摸索著往前走的不止姜牛一人。近年來，保山市培養熟悉電商工作的干部入鄉入村，為鄉村電商從業人員提供場地、設備與人才培養支持，僅本土直播隊伍就有161支，像姜牛這樣的村（社區）干部電商“直播員”已經有84名。
“一個月播22場，營業額超6萬元。”姜牛把自己的直播成績一說，很快就有3個農戶找上了門。現在，甘蔗寨社區參與進來的農戶正一天天變多，已有50多人做起了直播。
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